Volumpris vs. gradert pris: forskjellen forklart med eksempler

Både volumpris og gradert pris bruker prisnivåer, men de anvender dem ulikt. Med volumpris faktureres hele bestillingen til prisen på nivået det totale antallet når. Med gradert pris faktureres hver enhet til prisen på nivået den havner i: de første enhetene til prisen på første nivå, de neste til prisen på andre nivå, og så videre.

Forskjellen høres liten ut, men med de samme nivåene kan de to modellene gi svært ulike totalsummer, og volumpris har en særhet rundt nivågrensene som kan koste deg penger eller forvirre kundene. Nedenfor regner vi gjennom ett sett med nivåer i begge modellene, tall for tall, og ser deretter på når du bør bruke hvilken, og hvordan du viser den i et tilbud.

Eksempelnivåene

Tenk deg at du selger kurshefter med egen profil, lisensplasser eller trykte navneskilt til arrangementer. Prislisten din har tre nivåer (alle priser eks. mva.):

• Nivå 1: 1 til 49 enheter til 40 € per stk.
• Nivå 2: 50 til 199 enheter til 32 € per stk.
• Nivå 3: 200 enheter eller mer til 24 € per stk.

Legg merke til at nivå 1 inneholder 49 enheter (1 til 49) og nivå 2 inneholder 150 enheter (50 til 199). Disse størrelsene betyr noe for gradert pris, så det lønner seg å skrive dem ned hver gang du lager nivåer.

Slik fungerer volumpris

Finn nivået det totale antallet havner i, og gang hele antallet med enhetsprisen på det nivået. Ett oppslag, én multiplikasjon.

• 40 enheter havner i nivå 1: 40 × 40 € = 1 600 €
• 120 enheter havner i nivå 2: 120 × 32 € = 3 840 €
• 250 enheter havner i nivå 3: 250 × 24 € = 6 000 €

Alle enhetene i bestillingen får samme pris, og det gjør volumpris svært lett å lese. Kunden ser én enhetspris og én totalsum.

Slik fungerer gradert pris

Gradert pris (av og til kalt inkrementell eller trinnvis nivåprising) fyller nivåene ett etter ett. Du fakturerer enhetene i nivå 1 til prisen for nivå 1, deretter enhetene i nivå 2 til prisen for nivå 2, og så videre, og legger delene sammen.

• 40 enheter: alle 40 er i nivå 1. 40 × 40 € = 1 600 €
• 120 enheter: de første 49 til 40 € = 1 960 €, pluss de neste 71 (enhet 50 til 120) til 32 € = 2 272 €. Totalt 4 232 €
• 250 enheter: de første 49 til 40 € = 1 960 €, pluss de neste 150 (enhet 50 til 199) til 32 € = 4 800 €, pluss de resterende 51 (enhet 200 til 250) til 24 € = 1 224 €. Totalt 7 984 €

En rask kontroll av bestillingen på 250 enheter: 49 + 150 + 51 = 250 enheter, og 1 960 € + 4 800 € + 1 224 € = 7 984 €. Sjekk alltid at antallet per nivå summerer seg til hele antallet; en feil på én enhet ved en grense er den vanligste feilen i graderte utregninger.

Side om side

Innenfor første nivå gir begge modellene samme svar. Så snart en bestilling krysser en grense, er volumpris alltid billigere for kunden med de samme nivåene, fordi alle enhetene faller til den lavere prisen, ikke bare enhetene over grensen. Ved 250 enheter er forskjellen 1 984 €, omtrent 25 % av totalen med gradert pris.

Det gjør ikke gradert pris til det «dyre» alternativet. Det betyr bare at de to modellene trenger ulike nivåpriser for å gi omtrent samme omsetning. Bytter du modell, bør du regne på nytt for de typiske bestillingsstørrelsene dine i stedet for å gjenbruke de samme tallene.

Stupeffekten i volumpris

Fordi volumpris prissetter hele bestillingen på nytt ved hver grense, kan totalsummen falle når antallet øker. Se hva som skjer rundt nivågrensene:

• 49 enheter koster 49 × 40 € = 1 960 €, men 50 enheter koster 50 × 32 € = 1 600 €. Én enhet til gjør bestillingen 360 € billigere.
• 199 enheter koster 199 × 32 € = 6 368 €, men 200 enheter koster 200 × 24 € = 4 800 €. Én enhet til gjør bestillingen 1 568 € billigere.

Faktisk koster både 40 enheter til 40 € og 50 enheter til 32 € 1 600 €, så den som bestiller 41 til 49 enheter, betaler mer enn for 50. På samme måte koster 150 enheter til 32 € 4 800 €, det samme som 200 enheter til 24 €, så enhver bestilling på 151 til 199 enheter koster mer enn å bestille 200. Det er døde soner: antall ingen rasjonell kjøper burde velge.

Slik demper du stupet

• Bruk mindre steg mellom nivåene. Et fall fra 40 € til 36 € gir en mye smalere død sone enn fra 40 € til 32 €.
• Legg til flere nivåer. Flere, mindre prisbrudd sprer rabatten slik at ingen enkeltgrense blir dramatisk.
• Vis neste nivå i tilbudet. La kunden se at 50 enheter er billigere enn 49, så de kan velge med åpne øyne.
• Bytt til gradert pris hvis du ikke kan stå inne for de døde sonene i det hele tatt.

Når du bør bruke hvilken modell

Velg volumpris når

• Du vil belønne større bestillinger kraftig og gjerne ser at kundene runder opp til neste nivå.
• Enkelhet er viktig: én enhetspris er lett å forklare i en samtale eller i en e-post på én linje.
• Kostnadene dine faktisk faller for hele partiet ved større antall, som ved trykkopplag eller innkjøp i store kvanta.
• Kundene dine kjøper i forutsigbare, runde tall, så de døde sonene sjelden blir aktuelle.

Velg gradert pris når

• Du vil ha totalsummer som alltid stiger jevnt med antallet, uten overraskelser ved grensene.
• Antallet varierer mye eller endrer seg over tid, som med lisenser, brukere, timer eller gjentakende leveranser.
• Du vil beskytte marginen på de første enhetene og samtidig gi rabatt ved store volumer.
• Kundene dine er vant til det: gradert pris er vanlig innen programvare og bruksbasert fakturering.

Slik presenterer du prisnivåer i et tilbud

Uansett hvilken modell du velger, må tilbudet gjøre regnestykket åpenbart. Forvirring om hvordan en totalsum ble regnet ut, er en sikker måte å bremse en godkjenning på.

1. 1Navngi modellen. En kort linje som «Volumpris: hele bestillingen faktureres til prisen på nivået som nås» eller «Gradert pris: hvert nivå faktureres til sin egen pris» forebygger de fleste spørsmål.
2. 2Vis nivåtabellen. List opp hvert nivå med intervall og enhetspris, ikke bare prisen som gjelder i dag.
3. 3Ved gradert pris, vis fordelingen. Enheter per nivå, pris per nivå og delsum per nivå, så kunden kan følge addisjonen.
4. 4Vis den effektive enhetsprisen. Den hjelper kundene å sammenligne tilbudet ditt med andre, særlig ved gradert pris.
5. 5La kunden endre antallet. Kan de justere tallet og se totalsummen oppdateres, utforsker de prisbruddene selv i stedet for å be deg om tre versjoner på e-post.
6. 6Sett et minsteantall hvis små bestillinger ikke er verdt tiden din, og skriv det i tilbudet.
7. 7Legg til rabatter og mva. etter nivåutregningen, og vis dem som egne linjer.

Slik fungerer volumpriser i Offinal: du legger til en volumseksjon i et tilbud, definerer nivåene én gang, velger volumpris eller gradert pris og eventuelt et minsteantall. Kunden velger så et antall i tilbudet, og enhetsprisen og totalsummen oppdateres umiddelbart, med rabatter og mva. lagt på.

20 stk.40 € per stk.

1+ · 40 €

50+ · 32 €

200+ · 24 €

Totalt800 €

Volumseksjoner kan også kombineres med pakker og valgfrie tillegg, så ett tilbud kan inneholde et antallsbasert produkt ved siden av et valg mellom servicenivåer. Vil du kombinere prisbrudd med pakker på flere nivåer, les guiden vår om god, bedre, best-prising og se hvordan interaktive priser lar kundene sette sammen alternativer med live totalsum.

Kort oppsummert

• Volumpris: hele antallet faktureres til prisen på nivået det når. Enkelt, sjenerøst ved store volumer, men gir stup ved nivågrensene.
• Gradert pris: hver enhet faktureres til prisen på sitt eget nivå. Jevnt, rettferdig og bra for marginen, men krever en tydelig fordeling i tilbudet.
• Med like nivåer gir begge modellene samme svar innenfor første nivå, og volumpris er billigere for kunden så snart en bestilling krysser en grense.
• Sjekk hver grense: nivåstørrelser, døde soner og om de typiske bestillingsstørrelsene dine fortsatt gir mening.

Vil du ha hele bildet av hva som hører hjemme i et tilbud utover prisene? Se hva et tilbud bør inneholde.