Volumenpriser vs. graduerede priser forklaret med eksempler

Volumenpriser og graduerede priser bruger begge prisniveauer, men de anvender dem forskelligt. Med volumenpriser afregnes hele ordren til prisen for det niveau, den samlede mængde når. Med graduerede priser afregnes hver enhed til prisen for det niveau, den falder i: de første enheder til første niveaus pris, de næste til andet niveaus pris og så videre.

Forskellen lyder lille, men med de samme niveauer kan de to modeller give meget forskellige totaler, og volumenpriser har en særhed omkring niveaugrænserne, der kan koste dig penge eller forvirre kunderne. Nedenfor regner vi ét sæt niveauer igennem under begge modeller, tal for tal, og ser derefter på, hvornår du skal bruge hvilken, og hvordan du viser den i et tilbud.

Eksempelniveauerne

Forestil dig, at du sælger kursusmaterialer med logo, licenser eller trykte navneskilte til events. Din prisliste har tre niveauer (alle priser ekskl. moms):

• Niveau 1: 1 til 49 enheder à 40 €
• Niveau 2: 50 til 199 enheder à 32 €
• Niveau 3: 200 enheder eller flere à 24 €

Bemærk, at niveau 1 indeholder 49 enheder (1 til 49), og niveau 2 indeholder 150 enheder (50 til 199). De størrelser har betydning for graduerede priser, så det er en god idé at skrive dem ned, hver gang du designer niveauer.

Sådan fungerer volumenpriser

Find det niveau, den samlede mængde lander i, og gang derefter hele mængden med det niveaus enhedspris. Ét opslag, én multiplikation.

• 40 enheder falder i niveau 1: 40 × 40 € = 1.600 €
• 120 enheder falder i niveau 2: 120 × 32 € = 3.840 €
• 250 enheder falder i niveau 3: 250 × 24 € = 6.000 €

Hver enhed i ordren får samme pris, hvilket gør volumenpriser meget lette at læse. Kunden ser én enhedspris og én total.

Sådan fungerer graduerede priser

Graduerede priser (også kaldet trappepriser eller trinvis prissætning) fylder niveauerne op ét ad gangen. Du afregner enhederne i niveau 1 til niveau 1-prisen, derefter enhederne i niveau 2 til niveau 2-prisen og så videre, og lægger delene sammen.

• 40 enheder: alle 40 ligger i niveau 1. 40 × 40 € = 1.600 €
• 120 enheder: de første 49 à 40 € = 1.960 € plus de næste 71 (enhed 50 til 120) à 32 € = 2.272 €. I alt 4.232 €
• 250 enheder: de første 49 à 40 € = 1.960 € plus de næste 150 (enhed 50 til 199) à 32 € = 4.800 € plus de resterende 51 (enhed 200 til 250) à 24 € = 1.224 €. I alt 7.984 €

Et hurtigt kontroltjek af ordren på 250 enheder: 49 + 150 + 51 = 250 enheder, og 1.960 € + 4.800 € + 1.224 € = 7.984 €. Tjek altid, at antallet i dine niveauer summer op til den fulde mængde; en fejl på én enhed ved en grænse er den mest almindelige fejl i graduerede beregninger.

Sammenligning side om side

Inden for det første niveau giver begge modeller samme resultat. Så snart en ordre krydser en grænse, er volumenpriser altid billigere for kunden med de samme niveauer, fordi hver enhed falder til den lavere pris i stedet for kun enhederne over grænsen. Ved 250 enheder er forskellen 1.984 €, hvilket er omkring 25 % af den graduerede total.

Det gør ikke graduerede priser til den ”dyre” mulighed. Det betyder blot, at de to modeller kræver forskellige niveaupriser for at ende på en lignende omsætning. Skifter du model, så regn dine typiske ordrestørrelser igennem igen i stedet for at genbruge de samme tal.

Prisfaldet ved volumenpriser

Fordi volumenpriser genberegner hele ordren ved hver grænse, kan totalen falde, når mængden stiger. Se, hvad der sker omkring niveaugrænserne:

• 49 enheder koster 49 × 40 € = 1.960 €, men 50 enheder koster 50 × 32 € = 1.600 €. Én enhed mere gør ordren 360 € billigere.
• 199 enheder koster 199 × 32 € = 6.368 €, men 200 enheder koster 200 × 24 € = 4.800 €. Én enhed mere gør ordren 1.568 € billigere.

Faktisk koster både 40 enheder à 40 € og 50 enheder à 32 € 1.600 €, så alle, der bestiller 41 til 49 enheder, betaler mere, end de ville for 50. På samme måde koster 150 enheder à 32 € 4.800 €, det samme som 200 enheder à 24 €, så enhver ordre på 151 til 199 enheder koster mere end at bestille 200. Det er døde zoner: mængder, som ingen rationel køber bør vælge.

Sådan blødgør du prisfaldet

• Brug mindre spring mellem niveauerne. Et fald fra 40 € til 36 € skaber en langt smallere død zone end fra 40 € til 32 €.
• Tilføj flere niveauer. Flere, mindre prisgrænser spreder rabatten ud, så ingen enkelt grænse bliver dramatisk.
• Vis det næste niveau i tilbuddet. Lad kunderne se, at 50 enheder er billigere end 49, så de kan vælge bevidst.
• Skift til graduerede priser, hvis du slet ikke kan stå inde for de døde zoner.

Hvornår du skal bruge hvilken model

Vælg volumenpriser, når

• Du vil belønne større ordrer kraftigt og gerne ser kunderne runde op til næste niveau.
• Enkelhed er vigtig: Én enhedspris er let at forklare i et opkald eller i en e-mail på én linje.
• Dine omkostninger reelt falder for hele partiet ved større mængder, som ved tryksager eller indkøb i store mængder.
• Dine kunder køber i forudsigelige, runde tal, så de døde zoner sjældent bliver relevante.

Vælg graduerede priser, når

• Du vil have totaler, der altid stiger jævnt med mængden, uden overraskelser ved grænserne.
• Mængderne varierer meget eller ændrer sig over tid, som ved licenser, brugere, timer eller tilbagevendende leverancer.
• Du vil beskytte din avance på de første enheder og samtidig give rabat ved større mængder.
• Dine kunder er vant til det: Graduerede priser er almindelige inden for software og forbrugsbaseret afregning.

Sådan præsenterer du trinvise priser i et tilbud

Uanset hvilken model du vælger, skal tilbuddet gøre regnestykket indlysende. Forvirring om, hvordan en total er beregnet, er en sikker måde at forsinke en godkendelse på.

1. 1Navngiv modellen. En kort linje som ”Volumenpriser: hele ordren afregnes til prisen for det nåede niveau” eller ”Graduerede priser: hvert niveau afregnes til sin egen pris” forebygger de fleste spørgsmål.
2. 2Vis niveautabellen. Angiv hvert niveau med interval og enhedspris, ikke kun den pris, der gælder i dag.
3. 3Vis opdelingen ved graduerede priser. Enheder pr. niveau, pris pr. niveau og subtotal pr. niveau, så kunden kan følge sammenlægningen.
4. 4Vis den effektive enhedspris. Den hjælper kunderne med at sammenligne dit tilbud med andres, især ved graduerede priser.
5. 5Lad kunden ændre mængden. Kan de justere antallet og se totalen opdatere sig, udforsker de selv prisgrænserne i stedet for at bede dig om tre versioner pr. e-mail.
6. 6Angiv et minimumsantal, hvis små ordrer ikke er din tid værd, og skriv det i tilbuddet.
7. 7Læg rabatter og moms til efter niveauberegningen, og vis dem som separate linjer.

Sådan fungerer volumenpriser i Offinal: Du tilføjer en volumensektion til et tilbud, definerer niveauerne én gang, vælger volumenpriser eller graduerede priser og eventuelt et minimumsantal. Kunden vælger derefter en mængde i tilbuddet, og enhedsprisen og totalen opdateres med det samme, med rabatter og moms lagt oveni.

20 stk.40 € pr. stk.

1+ · 40 €

50+ · 32 €

200+ · 24 €

I alt800 €

Volumensektioner kan også kombineres med pakker og valgfrie tilvalg, så ét tilbud kan rumme et mængdebaseret produkt ved siden af et valg mellem serviceniveauer. Vil du kombinere prisgrænser med pakker i niveauer, så læs vores guide til god-bedre-bedst-prissætning, og se, hvordan interaktive priser lader kunderne sammensætte muligheder med live totaler.

Kort opsummering

• Volumenpriser: hele mængden afregnes til prisen for det niveau, den når. Enkelt og generøst ved store mængder, men skaber prisfald ved niveaugrænserne.
• Graduerede priser: hver enhed afregnes til prisen for sit eget niveau. Jævnt, fair og godt for avancen, men kræver en tydelig opdeling i tilbuddet.
• Med identiske niveauer giver begge modeller samme resultat inden for det første niveau, og volumenpriser er billigere for kunden, så snart en ordre krydser en grænse.
• Tjek hver grænse: niveaustørrelser, døde zoner, og om dine typiske ordrestørrelser stadig giver mening.

Vil du have det fulde overblik over, hvad der hører hjemme i et tilbud ud over priserne? Se hvad et tilbud skal indeholde.